# Demo-Anfragen sind kein Umsatz. Sieh, welche Kampagne Kunden bringt. Für B2B-Software und SaaS · Marketing-Attribution weTrace (wetrace.com) ist eine privacy-first Marketing-Suite für Firmen im DACH-Raum, die Anfragen und Leads gewinnen. Als Marketing-Attribution für B2B-Softwareanbieter verbindet weTrace Kampagne, Demo-Anfrage und Abschluss, ohne Bots und neben den Zahlen der Werbeplattformen. Mit App-Nutzung siehst du außerdem, ob Trial-Nutzer deine Software wirklich verwenden. Growth ab 1.440 € pro Monat, bei Jahreszahlung [Alle Preise](https://wetrace.com/de/preise) - Demo-Anfrage, Trial und Vertrag getrennt gezählt - Kosten je Kunde und Sales-Cycle je Werbekonto - Nutzung deiner Web-App im selben Datenbestand - Bots aus allen Kennzahlen gefiltert [Auf die Warteliste](https://wetrace.com/de/fuer/b2b-software#waitlist) ## Viele Demo-Anfragen, wenige Abschlüsse. Software verkaufst du über Demo, Trial und Angebot, oft an mehrere Personen in einer Firma. Die Werbeplattform sieht davon nur den ersten Schritt. Sechs Situationen, die weTrace für dein Marketing klärt. ### Die Plattform optimiert auf Demo-Anfragen. Gemeldet wird, was auf der Website passiert: das Formular. Ob daraus ein Vertrag wird, erfährt die Werbeplattform nicht. Mit weTrace: In Outcomes markierst du die Demo-Anfrage als Kunde, sobald der Vertrag steht. Ab Growth rechnet weTrace daraus Kosten je Kunde und Sales-Cycle je Werbekonto. Outcomes ### Spam und Bots im Demo-Formular. Im Jahr 2024 kamen 51 % des Webverkehrs von Maschinen, 37 % von schädlichen Bots. Dazu kommen Anfragen, die nie kaufen werden. Mit weTrace: Der Bot-Schutz nimmt Maschinen aus allen Kennzahlen, Einsendungen mit Spam-Inhalt markiert weTrace als Spam. Unpassende Anfragen blendest du aus. Bot-Schutz ### Bestandskunden verzerren die Website-Zahlen. Wer sich über deine Website in die App einloggt, zählt als Besuch. Conversion-Raten wirken dadurch schlechter, als sie sind. Mit weTrace: In der Auswertung der Seiten siehst du Klicks auf den Login-Knopf für sich. Die Nutzung in der App misst App-Nutzung getrennt. Analytics ### Testkonten ohne Nutzung. Ein Testkonto ist schnell angelegt und schnell vergessen. Eine Kampagne mit vielen Trials wirkt stark, auch wenn kaum jemand die Software öffnet. Mit weTrace: App-Nutzung misst in deiner Web-App Seiten, aktive Zeit, Klicks und Eingaben je Nutzer, im selben Datenbestand wie die Website. App-Nutzung ### Käufer lesen viele Seiten, bevor sie anfragen. Preisseite, Integrationen, Vergleiche: Die Entscheidung fällt auf vielen Seiten. Der letzte Klick bekommt trotzdem den ganzen Erfolg. Mit weTrace: Die Journey zeigt die Seiten vor der Demo-Anfrage. Ab Growth verteilt die Multi-Touch-Attribution den Wert auf mehrere Kontaktpunkte. Analytics und Ads ### LLMs empfehlen Software. Rund die Hälfte der Internetnutzer in Deutschland nutzt KI-Chats zumindest gelegentlich statt einer Suchmaschine (Bitkom, 2025). Wer nach einer Lösung fragt, bekommt eine kurze Liste mit Namen. Mit weTrace: Radar misst, ob deine Software in den Antworten von LLMs wie ChatGPT vorkommt und wer an deiner Stelle genannt wird. Radar ## Passt zu dir, wenn … - du B2B-Software oder SaaS im DACH-Raum verkaufst, über Demo, Trial oder Vertrieb, - Demo-Anfragen und Testkonten über deine Website entstehen, - du Google Ads, LinkedIn Ads oder Meta Ads schaltest und wissen willst, was ein Kunde kostet, - Marketing und Vertrieb mit derselben Zahl arbeiten sollen. ### Passt nicht, wenn … - du ein Produktanalyse-Werkzeug für jedes einzelne Ereignis in deiner App suchst, - du Software an Endverbraucher über App-Stores verkaufst, - deine Abschlüsse nur über Marktplätze laufen und deine Website keine Rolle spielt. ## Welche Kampagne bringt Demo-Anfragen, die zu Abschlüssen werden? weTrace ordnet jede Demo-Anfrage ihrer Kampagne zu. Markierst du den Abschluss, rechnet weTrace ab Growth Kosten je Kunde und Sales-Cycle je Werbekonto. Lege Demo-Anfrage, angelegtes Testkonto und Kontakt zum Vertrieb als eigene Conversions an, also als getrennt gemessene Ergebnisse. In Outcomes siehst du jede mit Quelle, Kampagne und Seite. Eine Regel der Lead-Qualifizierung stuft Demo-Anfragen als SQL ein, also als vertriebsreif. Steht der Vertrag, markierst du die Demo-Anfrage als Kunde, mit Datum und Vertragswert. Ab Growth zählt weTrace den Kunden in der Woche des Abschlusses und teilt die Werbekosten durch die Kunden. Die Tage seit der Anfrage ergeben den Sales-Cycle. Ab Scale übernimmt das CRM von Engage gewonnene Deals als Kunden-Markierung. Dann pflegst du nichts doppelt. - Demo-Anfrage, Trial und Vertriebskontakt getrennt - Kosten je Kunde und Sales-Cycle je Werbekonto - Gewonnene Deals aus dem CRM ab Scale Markieren ab Core. Kosten je Kunde ab Growth. ## Welche Seiten lesen Käufer vor der Demo-Anfrage? Die Journey zeigt die Seiten und Kontaktpunkte vor jeder Demo-Anfrage, etwa Preisseite, Integrationen oder Vergleichsseiten. Unter Seiten und Journeys siehst du Wege, Einstiege, Abschnitte und Klicks auf Knöpfe. So erkennst du, welche Inhalte vor einer Demo-Anfrage gelesen werden und auf welcher Seite Interessenten abspringen. Ab Growth verteilt die Multi-Touch-Attribution den Wert einer Conversion auf mehrere Kontaktpunkte. Fünf Modelle stehen zur Wahl. - Seiten, Abschnitte und Klicks vor der Anfrage - Multi-Touch-Attribution mit fünf Modellen Journey ab Core. Multi-Touch-Attribution ab Growth. ## Wie erkennst du, ob Trial-Kunden deine Software nutzen? App-Nutzung in weTrace misst in deiner Web-App Seiten, aktive Zeit, Klicks und Eingaben, im selben Datenbestand wie deine Website. Du legst deine App mit ihren Adressen in weTrace an und baust ein Snippet ein. Die angelegte Web-App belegt keinen Website-Platz deines Tarifs: Website plus App passen in Growth. Danach siehst du je Seite Aufrufe, Nutzer, aktive Zeit, Klicks und Eingaben. Gibt sich ein Nutzer in deiner App zu erkennen, erscheint er mit aktiven Tagen, Sitzungen und Intensität. So erkennst du Testkonten, die kaum genutzt werden, bevor dein Vertrieb nachfasst. - Seiten, aktive Zeit, Klicks und Eingaben je App-Seite - Nutzer mit aktiven Tagen und Intensität Ab Core. ## Wie trennst du echte Demo-Anfragen von Spam und Neugier? Der Bot-Schutz von weTrace nimmt Maschinen aus allen Kennzahlen. Unpassende Anfragen blendest du in Outcomes aus, ab Scale bewertet ein Lead-Score jeden Kontakt. Einsendungen mit Kauderwelsch, Einschleusungsversuchen oder kaputten E-Mail-Adressen markiert weTrace als Spam, auch in bestehenden Formularen. Formulare und Funnels aus weTrace sperren ab Scale mit eingeschaltetem Formular-Schutz zusätzlich eindeutige Bots. Anfragen von Studierenden oder Wettbewerbern blendest du aus, dann zählen sie nirgends mehr mit. Ab Scale fließen Seitenaufrufe, Sitzungen, Conversions und Mail-Klicks in einen Lead-Score. Die Schwellen für warm und heiß legst du selbst fest. - Spam-Markierung nach Inhalt - Unpassende Anfragen ausblenden - Lead-Score mit eigenen Schwellen ab Scale Ab Core. Lead-Score ab Scale. ## Was meldest du an Google Ads, Meta und LinkedIn zurück? Ab Scale gehen Leads aus weTrace-Funnels über die Conversions API an Meta, nur mit Marketing-Einwilligung. Abschlüsse an Google Ads und LinkedIn meldet weTrace heute nicht zurück. Die Meta Conversions API bekommt Funnel-Leads, mit dem Pixel abgeglichen. Einen gewonnenen Deal mit Wert schickst du ab Enterprise über einen Connect-Workflow an Meta. Offline-Conversions an Google Ads und LinkedIn gibt es noch nicht. Für diese Plattformen hilft dir die eigene Zahl: Kosten je Kunde je Werbekonto, gerechnet in weTrace. - Funnel-Leads an Meta, nur mit Einwilligung - Gewonnene Deals per Connect ab Enterprise - Kosten je Kunde als eigene Zahl Conversions API ab Scale. Connect ab Enterprise. ## Welche Software nennen LLMs, wenn jemand nach einer Lösung wie deiner fragt? Radar in weTrace stellt LLMs wie ChatGPT und Claude jede Woche Fragen zu deiner Softwarekategorie. Es misst, ob du genannt wirst und wer an deiner Stelle steht. Eine Frage lautet zum Beispiel „Welche Software für Zeiterfassung eignet sich für Firmen mit 50 Mitarbeitenden?“. Radar zeigt Erwähnungsrate, Share of Voice, Position und die zitierten Quellen je LLM. Dazu kommen SEO aus der Search Console, Lücken bei Suchbegriffen und die Anzeigen deiner Wettbewerber aus der Ad-Bibliothek. Daraus entstehen Empfehlungen, deren Wirkung Radar jede Woche nachmisst. - Share of Voice und Position je LLM - Wettbewerber-Anzeigen aus der Ad-Bibliothek Ab Growth. ## Von der Demo-Anfrage bis zum Vertrag. Für Software zählt der Vertrag, nicht das Formular. Diese Ergebnisse legst du an, damit Marketing und Vertrieb mit derselben Zahl arbeiten. ### Was bei dir als Ergebnis zählt | Ergebnis | Wo es entsteht | So zählt weTrace | | --- | --- | --- | | Demo-Anfrage | Formular auf der Demo-Seite | Conversion mit Quelle, Kampagne und Seite, per Regel als SQL eingestuft. | | Demo-Termin gebucht | Terminbuchung (ab Scale) oder Danke-Seite deines Kalender-Tools | Buchung bzw. Danke-Seite als Conversion mit Herkunft. | | Trial gestartet | Danke-Seite nach dem Anlegen des Testkontos | Conversion über die Danke-Seite. Die Nutzung danach zeigt App-Nutzung. | | Kontakt zum Vertrieb | Klick auf Telefonnummer oder E-Mail-Adresse | Conversion „Telefon“ bzw. „E-Mail“, ab Werk als MQL (marketingqualifiziert). | | Leitfaden-Download | Download-Formular | Eigene Conversion, getrennt von den Demo-Anfragen. | | Vertrag | Vertrieb oder Deal im CRM | „Als Kunde markieren“ mit Datum und Vertragswert, ab Scale aus gewonnenen Deals. Ab Growth daraus die Kosten je Kunde. | Eine Website umfasst ihre Subdomains, Landingpages aus weTrace belegen keinen Website-Platz. Jede weitere Website belegt einen Platz, auch eine, die nur für Werbedaten angelegt ist. Besucher über mehrere Domains verknüpft weTrace nicht. Login-Klicks von Bestandskunden siehst du in der Auswertung der Seiten. Als Conversion zählen sie nicht. ### Drei Messfehler, die dich Ergebnisse kosten ### Die Plattform lernt auf die Demo-Anfrage. Werbeplattformen optimieren auf das Ereignis, das du ihnen meldest. Meldest du Demo-Anfragen, bekommst du mehr Demo-Anfragen, auch unpassende. Bewerte Kampagnen in weTrace nach Kosten je Kunde, nicht nach Kosten je Demo. ### Der Login-Knopf bläht die Besuche auf. Bestandskunden kommen jeden Tag über deine Website in die App. Das hebt die Besuche und senkt jede Conversion-Rate. Schau auf Demo-Anfragen je Kampagne statt auf Raten über alle Besuche. ### Fünf Personen, ein Kauf. Die Entwicklerin liest die Doku, der Geschäftsführer die Preisseite, die Assistenz schickt das Formular. Verschiedene Personen und Geräte lassen sich ohne Anmeldung nicht verbinden. Rechne damit, dass frühe Kontaktpunkte wie Fachbeiträge oder LinkedIn in der Zuordnung zu kurz kommen. ## Frag WYSR in deinen Worten. WYSR ist der KI-Analyst in weTrace. Er antwortet mit dem Ergebnis zuerst, Fachwörter in Klammern, mit Quelle und Zeitraum aus deinem Workspace. - Welche Kampagne bringt Demo-Anfragen, die zu Kunden werden? - Was hat uns ein neuer Kunde aus LinkedIn Ads im dritten Quartal gekostet? - Welche Seiten lesen Interessenten vor einer Demo-Anfrage? - Wie lange dauert es im Schnitt von der Demo-Anfrage bis zum Vertrag? - Wie oft nennt ChatGPT uns, wenn jemand nach Software für Zeiterfassung fragt? ## Was du heute zusammensuchst, steht an einem Ort. Vieles, was heute in getrennten Werkzeugen, Plugins und Tabellen steckt, liegt in weTrace auf einem Datenmodell. Die rechte Spalte zeigt, ab welchem Tarif es dazukommt. | Heute im Einsatz | Mit weTrace | Ab Tarif | | --- | --- | --- | | Google Analytics mit dem Demo-Formular als Ziel | weTrace Analytics mit Demo, Trial und Vertrag als getrennten Schritten | Core | | Tabelle aus Werbekonten und CRM-Export | Kosten je Kunde und Sales-Cycle je Werbekonto, ohne Bots | Growth | | Separates SEO- und GEO-Tool | Radar: SEO, Wettbewerb und Sichtbarkeit in LLMs | Growth | | Terminbuchung, Landingpage-Baukasten und E-Mail-Tool | Engage: Terminbuchung, Landingpages, E-Mail-Sequenzen und CRM | Scale | Bestehende Werkzeuge kannst du parallel weiterlaufen lassen und Schritt für Schritt umziehen. ## Klein anfangen. Wachsen, ohne neu anzufangen. weTrace ist in Stufen aufgebaut. Du startest mit dem, was du heute brauchst. Kommen Budget, Kanäle oder Mitarbeitende dazu, wechselst du in die nächste Stufe, und deine bisherigen Daten bleiben erhalten. ### Stufe 1: Growth · Kampagnen nach Kunden bewerten ab 1.440 € pro Monat, bei Jahreszahlung · 1.800 € bei monatlicher Zahlung Für dich, wenn du Google Ads, LinkedIn Ads oder Meta Ads schaltest und deine Website bis zu 2.000 Besucher am Tag hat. - Kosten je Kunde und Sales-Cycle je Werbekonto - Multi-Touch-Attribution mit fünf Modellen - App-Nutzung für deine Web-App, ohne Website-Platz - Radar und bis zu 3 Personen im Workspace ### Stufe 2: Scale · Demo-Termine, Funnels und CRM ab 2.160 € pro Monat, bei Jahreszahlung · 2.700 € bei monatlicher Zahlung Für dich, wenn Interessenten Demos selbst buchen, Funnels Leads an Meta melden sollen oder eine zweite Website dazukommt. - Terminbuchung, Funnels und Landingpages - CRM mit Lead-Score und gewonnenen Deals - Meta Conversions API für Funnel-Leads - Zwei Domains, bis zu 5 Personen ### Stufe 3: Enterprise · Daten in deine eigenen Systeme ab 3.120 € pro Monat, bei Jahreszahlung · 3.900 € bei monatlicher Zahlung Für dich, wenn dein CRM bleibt und Daten per Schnittstelle fließen sollen oder mehr als zwei Websites dazugehören. - Connect: Workflows, Webhooks, API und MCP - CRM-Sync mit HubSpot und eigenen Webhooks - Bis zu 5 Domains, Besucher ohne Grenze - Bis zu 10 Personen im Workspace Ein Datenmodell für jede Stufe. Beim Wechsel kommen Module dazu. Was du bis dahin gemessen hast, bleibt in deinem Workspace. [Tarife vergleichen](https://wetrace.com/de/preise) ## Woran du merkst, dass die Zahlen stimmen. ### Jede Zahl mit Beleg - Jede Zahl trägt Quelle und Zeitraum, in Dashboard und WYSR. - Hochrechnungen bleiben als Hochrechnung markiert. - Was weTrace in Werbekonten ändert, steht mit Person und Zeitpunkt im Protokoll. - Lücken werden gezeigt, nicht geglättet. ### Datenschutz Deine Daten bleiben in Deutschland und der Schweiz. Der Cookie-Banner ist inklusive, wer ablehnt, wird nur anonym gezählt. weTrace unterstützt dich bei der Umsetzung der DSGVO, eine Rechtsberatung ersetzt das nicht. [Datenschutz und Sicherheit](https://wetrace.com/de/sicherheit) ## Fragen und Antworten Stand: 8. November 2026 **Was misst Marketing-Attribution für B2B-SaaS, und was davon kann weTrace?** Attribution ordnet Ergebnisse den Kampagnen und Kontaktpunkten zu, die sie ausgelöst haben. weTrace misst Demo-Anfragen, Trials und Verträge auf deiner Website, ohne Bots. Ab Growth kommen Kosten je Kunde, Sales-Cycle und Multi-Touch-Attribution mit fünf Modellen dazu. Verschiedene Personen und Geräte einer Firma verbindet weTrace ohne Anmeldung nicht. **Wie messe ich, welche Demo-Anfragen zu Kunden werden?** Mit der Kunden-Markierung in Outcomes, der Ergebnisübersicht von weTrace. Steht der Vertrag, markierst du die ursprüngliche Demo-Anfrage als Kunde, mit Datum und Vertragswert. Ab Scale übernimmt das CRM gewonnene Deals automatisch als Markierung. Ab Growth zeigt weTrace daraus die Kosten je Kunde und den Sales-Cycle je Werbekonto, gerechnet ohne Bots. **Kann weTrace messen, ob Trial-Nutzer meine Software verwenden?** Ja, mit App-Nutzung. Du legst deine Web-App in weTrace an und baust ein Snippet ein. Danach siehst du je Seite Aufrufe, aktive Zeit, Klicks und Eingaben. Gibt sich ein Nutzer zu erkennen, erscheint er mit aktiven Tagen und Intensität. App-Nutzung ist ab Core enthalten und liegt im selben Datenbestand wie deine Website. **Wie messen B2B-Softwareanbieter Leads, wenn viele Besucher Tracking ablehnen?** Die Anfrage erreicht dich trotzdem, nur ihr Weg fehlt: Wer ablehnt, wird von weTrace anonym gezählt, ohne Profil. Die Signal-Bilanz, die Aufteilung des Traffics in messbar, abgelehnt und Maschinen, zeigt die Größe der Lücke. Conversions dieser Besucher rechnet weTrace als markierte Hochrechnung hinzu, getrennt von gemessenen Werten. Bots zählen in keiner Kennzahl, auch nicht in den Kosten je Demo-Anfrage. **Was kostet weTrace für einen B2B-Softwareanbieter?** Für bezahlte Kampagnen auf einer Website kostet weTrace im Tarif Growth ab 1.440 € pro Monat, bei Jahreszahlung, oder 1.800 € monatlich. Sollen Interessenten Demos selbst buchen oder Funnels an Meta melden, brauchst du Scale: ab 2.160 € pro Monat, bei Jahreszahlung, oder 2.700 € monatlich. Für Connect mit API, Webhooks und MCP ist es Enterprise: ab 3.120 € pro Monat, bei Jahreszahlung, oder 3.900 € monatlich. **Wie taucht meine Software in ChatGPT auf, wenn jemand nach einer Lösung für sein Problem fragt?** Mit Seiten, aus denen LLMs zitieren können, und mit Nennungen in Vergleichen, Verzeichnissen und Fachbeiträgen. Nenne Funktionen, Preise, Integrationen und Grenzen als Text, nicht nur im PDF. Ob du genannt wirst, misst Radar von weTrace ab Growth. Es fragt jede Woche LLMs wie ChatGPT, Claude, Perplexity und Gemini nach Software in deiner Kategorie. Du siehst Erwähnungsrate, Share of Voice, Position und Quellen. **Ersetzt weTrace HubSpot oder Salesforce?** Nein, nicht zwingend. Ab Scale hat weTrace ein eigenes CRM mit Pipeline, Deals, Lead-Score und Herkunft jedes Leads. Behältst du dein CRM, verbindest du es ab Enterprise über Connect: Für HubSpot gibt es einen CRM-Sync, dazu Webhooks, eine Lese-API und MCP. Salesforce ist als Connect-App noch nicht dabei. ## Weiterlesen - [Zielgruppen und Branchen](https://wetrace.com/de/fuer) - [Google Ads und Meta Ads steuern](https://wetrace.com/de/ads) - [Sichtbarkeit in LLMs messen](https://wetrace.com/de/radar) - [Funnels, Termine und CRM](https://wetrace.com/de/engage) - [weTrace vs Dreamdata](https://wetrace.com/de/vergleich/dreamdata) - [Neukundengewinnung für IT-Dienstleister](https://wetrace.com/de/fuer/it-dienstleister) - [Preise und Tarife](https://wetrace.com/de/preise) ## Quellen 1. [Imperva Bad Bot Report 2025](https://www.businesswire.com/news/home/20250415432215/en/Artificial-Intelligence-Fuels-Rise-of-Hard-to-Detect-Bots-That-Now-Make-up-More-Than-Half-of-Global-Internet-Traffic-According-to-the-2025-Imperva-Bad-Bot-Report) – Imperva, 2025-04-15 2. [Internet-Suche im Wandel: Hälfte nutzt KI-Chats](https://www.bitkom.org/Presse/Presseinformation/Internet-Suche-Wandel-Haelfte-nutzt-KI-Chats) – Bitkom, 2025-11-20 3. [weTrace Preise und Tarife](https://wetrace.com/de/preise) – weTrace, 2026-11-07 ## Erst messen. Dann entscheiden. Trag dich auf die Warteliste ein. Wir schalten Zugänge nach und nach frei und melden uns per E-Mail. Growth gibt es ab 1.440 € pro Monat, bei Jahreszahlung. - Zugänge werden nach und nach freigeschaltet - Bestätigung mit einem 8-stelligen Code - Nicht bestätigte Einträge löschen wir nach 30 Tagen [Auf die Warteliste](https://wetrace.com/de/warteliste) B2B-Vertrieb unter Kontrolle – von der Anzeige bis zum Auftrag. Gehostet in Deutschland und der Schweiz. [EN – Switch to English](https://wetrace.com/) © 2026 weTrace Stand: 8. November 2026 --- Source: https://wetrace.com/de/fuer/b2b-software